The Decoy Effect - ทำไมตัวเลือกที่ 3 ช่วยตัดสินใจได้ง่ายขึ้น?

เคยสงสัยไหมว่า ทำไมร้านกาแฟถึงมี 3 ไซส์?

ลองนึกภาพตามนะ... น้องเดินเข้าร้านกาแฟ เห็นเมนูเขียนว่า

• ไซส์ S : 45 บาท
• ไซส์ M : 65 บาท
• ไซส์ L : 70 บาท

ถ้าน้องเลือก... น้องจะเลือกอะไร?

คนส่วนใหญ่เลือก ไซส์ L เกือบจะทันที เพราะรู้สึกว่า "เพิ่มแค่ 5 บาท ได้ใหญ่ขึ้นเยอะ คุ้มกว่าเยอะเลย!"

นี่แหละคือพลังของ The Decoy Effect หรือ "เอฟเฟกต์ตัวล่อ" ที่นักจิตวิทยาค้นพบว่า เมื่อมีตัวเลือกที่ 3 เข้ามา มันจะช่วยให้สมองเราตัดสินใจได้ง่ายขึ้นอย่างน่าทึ่ง

มันทำงานยังไงในหัวเรา?

งานวิจัยจาก MIT พบว่า สมองมนุษย์ไม่ได้เปรียบเทียบตัวเลือกแบบ "ดีจริง" แต่เปรียบเทียบแบบ "ดีกว่าอะไร" ต่างหาก

เมื่อมีตัวเลือกที่ 3 ที่ดูด้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด มันทำหน้าที่เป็น "ไม้บรรทัด" ให้สมองวัดได้ง่ายขึ้นว่าอะไรคุ้มค่ากว่า ผลคือ เราตัดสินใจได้เร็วขึ้น มั่นใจขึ้น และรู้สึกพอใจกับการเลือกมากขึ้นด้วย

น้องใช้เทคนิคนี้กับการเรียนได้ยังไง?

ตอนเลือกคณะ : ถ้าลังเลระหว่าง 2 คณะ ลองเพิ่มตัวเลือกที่ 3 ที่คล้ายคณะใดคณะหนึ่งแต่ข้อดีน้อยกว่า มันจะช่วยให้เห็นชัดขึ้นว่าจริงๆ แล้วใจเราอยากเรียนอะไร

ตอนวางแผนอ่านหนังสือ : แทนที่จะคิดว่า "อ่าน vs ไม่อ่าน" ลองเพิ่มตัวเลือกที่ 3 เช่น "อ่านแค่ 15 นาที" ทันใด ตัวเลือก "อ่านเต็มที่ 1 ชั่วโมง" จะดูน่าทำมากขึ้นเลย

บทเรียนสำคัญ

การตัดสินใจไม่ใช่เรื่องยาก ถ้าเรารู้วิธีจัดตัวเลือกให้สมองทำงานง่ายขึ้น

ครั้งหน้าที่น้องรู้สึกลังเล ลองสร้างตัวเลือกที่ 3 ขึ้นมาดูนะ แล้วน้องจะแปลกใจว่า คำตอบมันชัดเจนขึ้นมาเองเลย

พี่เชื่อว่าน้องทำได้ ไปด้วยกันนะ!